Micro influenciadores: sua conexão com e-commerces

Ligia Soares
Ligia Soares | 3 abril, 2024

Os micro influenciadores são profissionais que têm carisma de sobra, um alto poder de comunicação e que sabem usar tais características em meio às tecnologias de internet (canais de vídeos, blogs, redes sociais, sites etc.) para convencer o público a aderir a uma causa.

 

Cada vez mais nos deparamos com influenciadores em ações voltadas para vendas. É possível destacar como principais: posts patrocinados, envio de produtos para review e unboxing, convites para participação de eventos e palestras, live commerce, marketing de afiliados, stories patrocinados, entre outros. Neste artigo abordaremos os seguintes temas:

 

A parceria entre micro influenciadores e o marketing de influência

 

Seguindo as necessidades da marca, é preciso consultar a capacidade de engajamento, relevância no nicho e o alcance do influenciador.

 

Nesse ponto, as empresas de marketing de influência assumem o papel de avaliar essas métricas e selecionar um influenciador capaz de cumprir com a proposta da ação. Porém, é de acordo com o número de seguidores que podemos categorizar os influenciadores em:

 

  • Mega influenciador- mais de 1 milhão de seguidores;
  • Macro influenciador- entre 100 mil e 1 milhão de seguidores;
  • Micro influenciador- entre 10 mil e 100 mil seguidores;
  • Nano influenciador- menos de 10 mil seguidores.

 

Qual a importância dos micro influenciadores no mercado?

 

Responsáveis por 66% do conteúdo nas redes sociais, os micro influenciadores são perfis com menos seguidores, porém mantém uma boa relação estabelecida com sua audiência. De acordo com o site O Povo, os micro influencers têm um faturamento médio de R$ 30 mil a R$ 100 mil mensais.

 

Essa receita provém de sistemas de afiliados, de assinaturas e de doações integrados à plataformas como o YouTube e o Twitch, por exemplo. Seu público é mais nichado e dialoga diretamente com determinados segmentos. Por isso, eles costumam gerar muito engajamento com seus seguidores.

Dessa forma, você pode encontrar um perfil que se identifique com a persona do e-commerce e atingir um público já cativo para divulgar seus produtos. Outro ponto importante é que, por haver uma identificação entre o perfil e os seus produtos, fica mais fácil fechar um acordo que também envolve permuta, uma vez que seus produtos atendam às necessidades desse nicho e isso pode baratear sua campanha.

 

Como micro influenciadores inspiram decisões de compra?

 

De fato, os influenciadores exercem um grande poder de convencimento sobre os consumidores, acionando atalhos mentais como de Prova Social e de Autoridade. Seguindo os dados de infográfico da Invesp:

  • 40% das pessoas dizem que compraram um produto online depois de vê-lo sendo usado por um influenciador nas mídias sociais;
  • 49% dos consumidores confiam em recomendações de produtos feitas por influenciadores para suas compras;
  • 70% dos adolescentes dizem que confiam mais em influencers do que em celebridades tradicionais;
  • 72% dos consumidores confiam mais em uma empresa depois que ela é recomendada por um influencer;
  • 94% mais confiança em influencers do que em amigos ou em familiares é o que os consumidores têm ao tomar decisões de compras;
  • 92% dos compradores confiam em avaliações de influencers ao invés dos anúncios clássicos e recomendações de celebridades;
  • 33% dos participantes da pesquisa admitiram que os influencers de mídia social são suas fontes mais confiáveis ​​para fazer compras;
  • 44% de todos os entrevistados disseram que consideraram comprar um produto ou serviço com base em uma postagem de influencer;
  • 24% disseram que recomendaram um produto ou um serviço com base em uma postagem de um influenciador.

Mais relevante que apenas gerar vendas, essa forma de divulgação gera reconhecimento, afinidade e a percepção da sua marca, uma vez que esses perfis sejam similares à sua persona.

 

Como escolher um influenciador digital para a divulgação do seu e-commerce?

 

Para escolher um influenciador digital é preciso avaliar uma série de questões que, ao serem analisadas, vão gerar dados prontos para comparação entre empresas e influenciadores, até obtermos um match.

Listamos alguns tópicos importantes que podem te ajudar a selecionar o rosto certo para sua campanha.

  • Tipo: o perfil dele se encaixa ao projeto?
  • Afinidade: ele conhece (ou tem disposição para aprender) os seus produtos?
  • Relevância: ele é importante no setor de atividades do seu e-commerce?
  • Audiência: ele já possui público fidelizado no setor do seu e-commerce?
  • Carisma: ele é capaz de influenciar o público-alvo do seu e-commerce?
  • Propagação: ele é capaz de gerar engajamento, fidelização e link baits?
  • Preço: o custo-benefício da parceria será vantajoso para o seu e-commerce?

Lembrando que, caso você tenha dúvidas sobre o seu público-alvo e não queira arriscar contratar um influenciador sem antes ter traçado um planejamento estratégico sólido e bem estruturado, uma boa opção é procurar por empresas de marketing de influência que poderão te orientar e te auxiliar durante todo o processo, desde a definição da sua persona até a escolha do perfil certo para promover os seus produtos e maximizar seus resultados, como a Inflr.


O diferencial de contratar uma empresa de marketing de influência

 

Empresas de marketing de influência possuem uma percepção assertiva sobre o reconhecimento das dores do cliente e como solucioná-las idealizando o melhor conteúdo para aumentar sua visibilidade, o que pode expandir seu alcance e posicionamento online.

Os usuários das redes sociais começarão a saber mais sobre sua marca e essa é uma das principais metas do marketing de influência: entregar conteúdos que resolvam problemas, educando e inspirando o seu público-alvo com materiais interessantes para ele e por meio de um influenciador que tenha reconhecimento no nicho do produto.

 

E quando falamos de Marketing de Influência + AdTech, que é o caso da Inflr, nos referimos às melhores soluções digitais para conectar marcas a influenciadores e garantir verdadeiras campanhas de sucesso.

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