Marketing de influência: o que é e por que investir?

Gustavo Mariano
Gustavo Mariano | 18 agosto, 2023

Primeiramente, precisamos entender o conceito de marketing de influência. Muitos acham que é algo simples, só se tratando de postar qualquer tipo de vídeo/foto e pronto… sucesso! Mas não é bem assim.

 

O marketing de influência envolve toda uma estratégia de marketing digital com produtores de conteúdo que tenham conceitos e valores que casam com uma marca, além de fazer com que ele tenha um poder de engajamento com seu público-alvo.

 

No final, o que conta mesmo é atingir o objetivo que a marca tem em seu planejamento. Ou seja, se a marca conseguiu o número de clientes desejados ou se a base de seguidores aumentou, por exemplo.

 

O que é marketing de influência?

O marketing de influência é uma estratégia que envolve a colaboração entre marcas e pessoas influentes nas mídias sociais, os influenciadores. 

 

Esses indivíduos têm um público fiel e engajado, construíram credibilidade e confiança ao longo do tempo e são capazes de influenciar opiniões e comportamentos.

 

Benefícios para as marcas

Investir em influenciadores oferece uma série de benefícios para as marcas. Primeiro, há um aumento significativo no alcance da sua mensagem. Os influenciadores possuem um público leal e engajado, permitindo que sua marca seja vista por um grande número de pessoas que têm interesse no nicho de mercado em questão. Além disso, a credibilidade e a confiança que os influenciadores têm com seus seguidores são transferidas para a sua marca, estabelecendo uma imagem positiva.

 

Modelos de contratação e a relação com influenciadores

No mercado de criadores de conteúdo, as marcas costumam utilizar três tipos de modelo de contratação: mídia paga, mídia proprietária e mídia conquistada.

 

  • Influenciadores e Mídia Paga:
  • Os influenciadores podem ser parte de uma estratégia de mídia paga, onde a empresa paga aos influenciadores para promover seus produtos ou serviços por meio de posts patrocinados, vídeos, stories ou outras formas de conteúdo.
  • Nessa abordagem, os influenciadores atuam como canais pagos para a divulgação da marca, permitindo alcançar sua audiência segmentada e engajada.

 

  • Influenciadores e Mídia Proprietária:
  • Os influenciadores podem ser colaboradores em canais de mídia proprietária da empresa, como blogs corporativos, newsletters ou perfis de mídia social.
  • A empresa pode convidar influenciadores para criar conteúdo exclusivo para seus canais, participar de eventos ou serem embaixadores da marca.
  • Essa colaboração ajuda a fortalecer a identidade da marca e a oferecer perspectivas autênticas e relevantes aos seguidores.

 

  • Influenciadores e Mídia Conquistada:
  • Os influenciadores têm um papel essencial na mídia conquistada, pois suas recomendações e menções espontâneas podem gerar exposição positiva para a marca.
  • Por meio de parcerias com influenciadores, a empresa pode obter cobertura em blogs, resenhas, vídeos ou posts em redes sociais, onde os influenciadores compartilham suas experiências e opiniões sobre os produtos ou serviços da marca.
  • Essa exposição é considerada genuína e confiável, pois vem de fontes externas, gerando confiança e interesse do público.

 

Tipos de influenciadores

Cada marca tem um influencer que se encaixa melhor com seus valores. Grandes marcas, na maioria dos casos, utilizam criadores de conteúdo com mais engajamento e seguidores e que, consequentemente, acabam tendo um custo mais alto.

 

Já empresas que têm um investimento menor é um pouco diferente. Por não possuírem um budget tão alto, muitas das vezes elas acabam investindo em nano e micro influenciadores, pois o custo é menor e o perfil do público desse influencer costuma ser mais segmentado.

 

No universo do marketing de influência, temos 4 tipos produtores de conteúdo:

  1. Nanoinfluenciador: 1 mil a 10 mil seguidores; 
  2. Microinfluenciador: 10 a 100 mil seguidores; 
  3. Macroinfluenciador: 100 mil a 1 milhão de seguidores; 
  4. Megainfluenciador: mais de 1 milhão de seguidores.

 

Por que investir em influenciadores para seu negócio?

Investir em influenciadores é uma estratégia eficaz para alcançar seu público-alvo de forma direcionada e autêntica. 

 

Ao colaborar com influenciadores relevantes para o seu nicho de mercado, você se conecta com pessoas que já têm interesse em produtos ou serviços semelhantes aos seus. Isso aumenta as chances de conversão e melhora tanto a força da marca como também o retorno sobre o investimento. 

 

Além disso, a parceria com influenciadores permite criar conteúdo original e envolvente, que atrai e envolve o público de maneira eficaz.

 

Utilização das redes sociais

Um ponto muito importante para se destacar: o marketing de influência está extremamente presente nas redes sociais, uma vez que as pessoas e fãs acompanham muito seus criadores de conteúdo preferidos por essas plataformas. Instagram, Youtube e TikTok são os aplicativos mais usados pelos influencers.

 

E também não podemos esquecer que o LinkedIn é uma rede que está crescendo bastante em relação a influenciadores digitais, também chamados de Top Voicers. Segundo uma pesquisa do Opinion Box, 21% dos usuários usam o app para acompanhar seus creators favoritos.

 

A relação entre marcas e influenciadores

A parceria entre marcas e influenciadores deve ser baseada em uma relação de confiança e alinhamento de valores.  Ao selecionar influenciadores, é importante considerar se eles estão alinhados com a identidade da sua marca e se possuem um público que se encaixa no perfil dos seus consumidores ideais. 

 

E nós, da Inflr, adtech de marketing de influência inteligente, temos como objetivo conectar marcas com influenciadores, permitindo que elas se comuniquem com até 100% da base dos seguidores de cada influencer, além de utilizar estratégias de multissegmentação e negociações via CPM.

 

E também não podemos esquecer seu grande diferencial, que é o seu formato de crossmedia. Com ele, conseguimos levar o storytelling do influenciador de todos os ambientes digitais por meio das multiplataformas.

 

Conclusão

Investir em influenciadores é uma estratégia essencial para as marcas se destacarem nas mídias sociais. 

 

Ao aproveitar o alcance, a credibilidade e a autenticidade dos influenciadores, você fortalece sua presença online, aumenta o engajamento do público e estabelece uma conexão genuína com seus consumidores. 

 

Portanto, ao planejar suas estratégias de marketing, considere cuidadosamente essa abordagem e desfrute dos benefícios de uma parceria bem-sucedida com influenciadores em seu negócio.

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